סגן נשיא אלרוסה אנדרי פוליאקוב "חלקה של ישראל בטנדרים יילך ויגדל"

IMG_0362

סגן נשיא אלרוסה אנדרי פוליאקוב "חלקה של ישראל בטנדרים יילך ויגדל"

״משנת 2010 עד היום הגדלנו את אספקת יהלומי הגלם לישראל ב-30 אחוזים. אנחנו מאמינים, שישראל תתפוס יותר ויותר מקום בטנדרים שלנו" – דברים אלה אמר סגן נשיא חברת כריית היהלומים הרוסית אלרוסה – אנדרי פוליאקוב, בראיון למגזין ׳היהלום׳ כתב העת של ענף היהלומים הישראלי.

נשיא אלרוסה מאז 2009 – פיודור אנדרייב, הלך לעולמו ב-30.1.14. לכן, האישיות הבכירה שנשלחה מטעם אלרוסה לחתום על מזכר ההבנות עם בורסת היהלומים הישראלית הייתה סגן הנשיא -אנדרי פוליאקוב, עמו שוחחנו כדי לשמוע את השקפותיו בנוגע לשוק, למזכר ההבנות, ולהשקפתה של אלרוסה על ענף היהלומים הישראלי.

עלייה בתפוקה
אלרוסה נחשבת היום למפיקת הגלם הגדולה ביותר בעולם בערכים כמותיים, והשנייה בגודלה בעולם בערכים כספיים. ברבעון הרביעי של 2014 הסתכמה תפוקת היהלומים של אלרוסה ב-10.56 מיליון קרט -עלייה של 8% בהשוואה לרבעון השלישי. העלייה נזקפת לזכות השלמת עבודות התחזוקה במפעלי ההפרדה, המעבדים את תפוקת מכרות היהלומים התת קרקעיים – אינטרנציונאלה, אייקל ומיר.
ברבעון האחרון של 2014 הופרדה התפוקה הראשונה מכרייה תת קרקעית באודכניה (114 אלף קרט), והתפוקה הראשונה מארובה 1 של קארפינסקוקו שבמרבץ לומונוסוב (266 אלף קרט).
תפוקת יהלומי הגלם של אלרוסה מגיעה מ-19 מרבצים וארובות. סך הכל הסתכמה התפוקת בשנת 2014 ב-36.21 מיליון קרט. עד 2020 תעמוד התפוקה מהמכרות התת קרקעיים על 40% מסך כל התפוקה של אלרוסה.
ב-2014 מכרה אלרוסה 39.57 מיליון קרט, כולל 27.74 מיליון קרט באיכות נוי, במחיר ממוצע של 171 דולר לקרט (כ-90% מהכנסותיה של אלרוסה בערכים כספיים – אומר אנדרי פוליאקוב), ו-11.83 מיליון קרט באיכות תעשייתית, במחיר ממוצע של 12 דולר לקרט. ההכנסות ממכירות הגיעו בשנת 2014 ל-5.05 מיליארד דולר, לרבות הכנסות ממכירות גלם בסך של 4.90 מיליארד דולר.
מחירי הגלם של אלרוסה נמצאים בסימן עלייה – כ-7% מראשית 2014.
ב-2015 מצפה אלרוסה לתפוקה בסדר גודל של 38 מיליון קרט, ולמכירות בסדר גודל של 40 מיליון קרט, הכוללים 2 מיליון קרט הנמצאים במלאי. אנדרי פוליאקוב אומר, שעד 2019 תגיע אלרוסה לתפוקה של 41 מיליון קרט בשנה.

עוד לקוחות
כיום, יש לאלרוסה 47 לקוחות החתומים על הסכמי אספקה לטווח ארוך – 10 מהם – לקוחות חדשים. ארבעה מלקוחותיה של אלרוסה הם ישראלים: LLD, פנפורד, L&N וסהר-עתיד. אלרוסה מוכרת ללקוחות הליבה 70 אחוזים מסך כל מכירות הגלם שלה. הלקוחות הקבועים רשאים להשתמש בסימן המסחרי Alrosa Alliance.

המצב בשוק
שאלנו את אנדרי פוליאקוב לדעתו על המצב בשוק: ״אני לא רוצה להתבטא בנגטיביות, ועל כן אומר שהמצב מאוד יציב. רואים מעט ירידות במחירי המלוטש, מה שאומר שאנשים אוספים מלאים. כשהבנקים רואים ירידה ברווחיות הם מצמצמים אשראים והיהלומנים מאבדים נזילות. מבט כללי על השוק מראה שיש עלייה בשוק התכשיטים, לרבות עלייה בשוק היהלומים המקומי בהודו, שבו קהל הצרכנים לומד להחליף את תכשיטי הזהב המסורתיים בתכשיטי יהלומים. באופן גלובלי ניתן לומר, שהמיצוב של היהלומים מאוד חיובי. אבל, אנחנו מתמודדים. אני מאמין שהיציבות תשתפר במשך השנה, כשהמלאים יתחילו לזרום בערוץ והיצרנים יזדקקו למלוטש חדש.
כחברת כרייה אנחנו מבינים שאנחנו צריכים למכור גלם ושהלקוחות שלנו זקוקים לרווחיות. ועל כן לב העניין הוא האיזון בין הכמות שאנחנו יכולים למכור לבין הכמות שהיהלומנים יכולים לייצר אנחנו צריכים למכור גלם, אבל לא יותר מדיי. להערכתי, היציבות באספקה תימשך לזמן מה, ללא ירידה. אני מאמין שבמחצית השנה הבאה נוכל להתחיל לנשום.
הסייט הראשון של השנה, סייט ינואר, היה קטן – 200 מיליון דולר בלבד. היה זה הסייט הראשון בהשתתפות 47 לקוחות קבועים של אלרוסה. אפשרנו ללקוחות ׳להשאיר על השולחן׳ 30 אחוזים מהסייט. רובם ניצלו את ההזדמנות. אני כבר יודע מה יהיה גודלו של סייט פברואר, אולם מכיוון שהוא עדיין לא התקיים לא אוכל לחשוף מספרים. עם זאת אומר, שגודלו יאפשר לשוק להישאר יציב.״
לשם המחשת הדיאלוג שמקיימת אלרוסה עם לקוחותיה כדי להבין את השוק ולפעול בהתאם, מספר אנדרי פוליאקוב, ש״לקוחות ישראלים אמרו לנו: אתם צריכים להבין שאתם באותה הסירה. אם הסירה תשקע – נשקע ביחד. אם תורידו מחירים זה יגרום לספקולציות. אם תעלו יותר מדיי – ניחנק.״

הפרסום הגנרי
אחד הצעדים החשובים ביותר בעיני אנדרי פוליאקוב הוא התמיכה בפרסום הגנרי:
״בשיחות עם שמואל שניצר ועם יהלומנים ישראלים אחרים עלה הצורך בהבנת האופן שבו מתבונן הדור הצעיר על שוק היהלומים: הדור הצעיר הוא דור האינטרנט. היהלומים בעיניהם הם לא מה שהיה לפני עשרים שנה. לכן, ביחד עם מפיקי גלם אחרים, וביחד עם גורמים אחרים בענף, נחפש דרכים כיצד לקדם יהלומים ולתמוך בפרסום גנרי, כדי שגם בני הדור הצעיר ירצו לרכוש יהלומים. ידוע לי, שההודים מאוד מעוניינים להשקיע בפרסום גנרי. על כולנו לקדם את הנושא ככל יכולתנו. ביחד נייסד שיתוף פעולה, עם הלקוחות ועם המוסדות, כדי למצוא את הפרויקט הספציפי שראוי להשקיע בו. נתקדם צעד אחר צעד, כדי לקדם את שיווק היהלומים. כך למשל, נראה לי שכדאי לכולנו להתגייס כדי לפתח את שוק היהלומים בברזיל, העשויה להתפתח כשוק מאוד מעניין.״

אלרוסה ישראל
״מחזור היהלומים הישראלי – בישראל ומחוצה לה – מהווה חמישים אחוזים ממחזור היהלומים בעולם״ – אומר אנדרי פוליאקוב. ״הישראלים משתמשים לייצור בטכנולוגיות המתקדמות ביותר, ומפתחים את התוכנות המתקדמות ביותר. הידע הישראלי מאוד חשוב בעינינו. ישראל היא בירת יהלומים בעינינו. היא חשובה ליכולת שלנו להבין את השוק. אנחנו זקוקים לידע: למשל – ידע על תהליך קימברלי – עסקי היהלומים מורכבים מבעלי אינטרסים שונים בעלי השקפות שונות בנוגע לתהליך קימברלי. עלינו לשתף פעולה בנושא חשוב זה. או למשל – ידע על תנועת היהלומים הסינתטיים – עירוב יהלומים סינתטיים ביהלומים טבעיים מהווה איום לענף. אנחנו רוצים להבין מה קורה, כדי שנדע שלא מרמים את הלקוחות שלנו.״

מה יהיה המכאניזם למימוש מזכר ההבנות?
״הפוזיציה של אנשי מקצוע ביהלומים בישראל מאוד חשובה לנו. אני צופה שיהיו ישיבות שוטפות פעמיים שלוש פעמים בשנה, בהן נדבר על מה שקורה בשוק, מה אפשר לעשות כדי לקדם יהלומים, איך לשכנע מפיקי גלם, ואפילו ממשלות, להשקיע בקידום היהלומים.״

האם ישראל נחשבת לקניינית יהלומים אטרקטיבית בעיני אלרוסה?
״היהלומנים הישראלים מבססים את עסקיהם על הכסף שלהם. הם מנהלים את עסקיהם בשמרנות. מובן, שהם לוקחים אשראי מהבנקים, אבל עיקר הכסף – שלהם. גם הכסף של יהלומנים בלגים רבים הוא בעינינו במידה רבה כסף ישראלי, משום שרבים הבלגים המנהלים את החברות שלהם גם כאן וגם כאן. ישראל ובלגיה הם מרכזים יציבים ושמרנים, שכמעט אי אפשר להתייחס אליהם כאל שני מרכזים נפרדים, משום שיש הרבה עסקים משותפים והרבה הון משותף.״

האם יהיו למזכר ההבנות השלכות גם על אספקת הגלם מאלרוסה לישראל?
״מ-2010 הגדלנו את אספקת הגלם לישראל ב-30 אחוזים. צעד אחר צעד נגדיל את אספקת הגלם לישראל. אנחנו מאמינים, שישראל תתפוס יותר ויותר מקום בטנדרים שלנו.
בו בזמן דיברנו גם על שיתוף פעולה בתחום המלוטש. כיום, היצרנים והקמעונאים רוצים להיות משוכנעים שהיהלומים שהם רוכשים מגיעים מהיד הראשונה. מהכורים. יש בכך להעניק לצרכנים ביטחון. זה העתיד. על כן דיברנו על כך שיהיו לנו קשרים לא רק בתחום הגלם, אלא גם בתחום המלוטש, כמו למשל שיתופי פעולה עם חברות ישראליות עבור ה- Russian Cut. יש עניין בהקמת שותפויות בתחום זה, שיבטיחו לצרכן רציפות בכל שרשרת הערך של היהלום.״

מאת: שירה עמי

לגליון המלא של מגזין היהלום 217

באדיבות מכון היהלומים הישראלי

שתפו את הפוסט

צור קשר

מתנצלים אך איננו זמינים לשיחה כרגע.
השאר פרטי ואנו נחזור אלייך בהקדם.

Login